半年报 | 2025智能门锁市场总结：分化时代的破局与新生

奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年上半年，中国智能门锁市场延续增长势头，全渠道零售量规模为907万套，同比增长1.2%；线上市场为398万套，同比增长11.7%。在增长背后，智能门锁市场面临着深刻的分化，行业上下游积极寻找破局之道，探索新生机遇。

01分化时代

需求分化：奥维云网（AVC）消费者调研数据显示，不同年龄与人生阶段的人群，在购买智能锁时的动机与花费存在显著差异，比如“26-35岁已婚未育”人群以“新房/搬家新购”为主，“31-50岁已婚已育”人群“为了家人方便”而购买的占比明显高于其他类人群。需求分化推动市场细分与升级，企业更加注重产品的精细化发展。

渠道分化：中国智能门锁市场持续增长，线上渠道发挥重要作用。线下零售渠道、建材市场因客流量减少，增速放缓；传统房装工程渠道，受房地产影响，规模收缩。细分线上渠道来看，传统电商依托庞大的用户基数与国补政策红利驱动线上增长；内容电商上半年规模下降，需求相对乏力。

品牌分化：国补政策之下，消费者对于中、高端产品的换新选购需求提升，具备研发实力、影响力和渠道优势的企业，更能精准捕捉政策红利机遇，在市场竞争中占据有利地位。智能门锁企业的分化进程加速，"强者恒强"的马太效应愈发明显。

02破局之道

高端破局：在国补的拉动下，智能门锁市场呈现出显著的结构升级特征。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2025年上半年传统电商智能门锁1500元及以上价格段，零售量占比23.1%，较去年同期提升2.8个百分点；零售额占比48.0%，提升4.2个百分点。其中，2000元及以上高端市场的零售量、额规模同比增长均超过40%，产品均价也随之提升。

技术破局：当前，中国智能门锁行业正处于技术迭代升级的关键时期，生物识别技术、安防功能在智能门锁市场的应用渐广，全价位覆盖之下，促进普及，渗透率稳步扩张。随着多功能智能门锁的快速发展，产品的安防与可视化能力再度升级，从功能满足向体验深化方向迈进。

新品破局：2025年上半年各大品牌纷纷推出具有创新性的新品，以智能升级提升体验，以技术迭代构建安全，以续航提升打破焦虑，以设计美学融入家装，进一步满足消费者不断升级的需求。新品上市，在吸引市场关注的同时，也对行业增长形成正向拉动。

03新生机遇

AI机遇：随着AI技术的快速发展，智能门锁开始从基础智能进入深度智能阶段，AI智能锁越来越成熟。奥维云网（AVC）消费者调研数据显示，超60%用户愿为AI智能锁额外加价500元，市场对于AI智能锁有着较高的认可度和消费意愿。

人群机遇：智能门锁作为提升家居安全性和便捷性的重要产品，吸引了越来越多的消费者选购。从奥维云网（AVC）调研结果来看，用户购买智能门锁的主要原因发生转变，潜在用户从“新购刚需”走向“升级主导”。

营销机遇：营销过程中，精准定位目标客户群体，采用合适的营销渠道和方式，应以“有用、有趣、有共鸣”代替“硬推销”，将信息准确地传达给消费者，进一步深化消费者与品牌连接。

2025年上半年，中国智能锁行业在增长中面临分化，也在破局中孕育新生。不同企业凭借各自的战略布局与核心优势，为产业发展注入动能。其中：

德施曼：“万物有灵”全球新品发布会上，德施曼重磅推出的AI智能管家Miya，深度融合豆包大语言模型，实现多维度的家庭场景服务。通过持续深耕AI交互与生物识别技术，构建差异化竞争力，形成了“技术迭代-产品热销”的正向循环，助力德施曼品牌在2025年上半年斩获多重市场第一。其中，在线上2000元及以上的高端智能门锁市场中，德施曼斩获量额双冠；在传统电商智能门锁市场中，德施曼位列猫眼大屏赛道零售额榜首位置。

凯迪仕：全球领先的高端智能锁品牌，出口全球36国，累计销量超1000万套，拥有硅谷、洛杉矶、深圳、长沙共400+人全球研发团队，将产品的高科技、安全性和便捷性转化为强大的市场竞争力。结合腾讯云TWeSee方案，首度在智能门锁实现“云端决策-边缘执行-用户反馈”闭环；以行业前沿AI技术赋能猫眼监控、生物识别、人形识别、动态监测4大应用场景，满足用户家庭安防需求。凯迪仕依托其技术积累，在2025年上半年的识别技术和安防领域优势进一步凸显，其在传统电商人脸识别智能门锁领域，占据零售量、零售额双项榜首；在传统电商2000-3000元高端多摄智能门锁市场中，位居量额双第一。

萤石：作为“智能家居 + 物联网云平台服务”双主业并行的科创板上市企业，萤石在技术创新、产品实力与生态构建上全方位突破。面向消费者市场，萤石以“2+5+N”战略为指引，构建了以AI交互为核心的智能生活解决方案，覆盖安全、入户、清洁、健康、陪伴及全屋智能等多元场景。在智能锁这一核心赛道，萤石凭借在视觉能力、AI能力和交互能力方面的迭代升级，快速成长。在2025年上半年的传统电商1500-3000元“猫眼大屏+掌静脉+多摄”智能门锁市场中，稳居量额第一。依托自研的萤石蓝海大模型，萤石将持续推动入户智能体验革新。

鹿客：始终坚持对品质的严格要求，构建完整的生物识别技术矩阵，其自主研发的指脉4.0技术，将误识率降至0.0001%，配合AI自适应学习算法，实现毫秒级响应速度。产品研发上，鹿客面向家庭和居住安全生态打造新一代智能安全技术平台“多眸”，并推出多款新品，在功能、设计、安全性和用户体验等方面进行提升优化。通过“技术深耕+产品迭代”双重发力，鹿客在上半年传统电商静脉识别智能门锁市场中，零售额排名第一。

TCL：2025年上半年，TCL智能锁增长势头强劲，在传统电商重点品牌中，量额规模增长率位居第一。其中，中高端产品销售实现突破性增长，核心驱动因素体现在两大层面：（一）营销赋能，签约成为奥林匹克全球智能锁合作伙伴，品牌实力与品类影响力进一步提升；（二）创新驱动，依托领先技术强化新品竞争力，其发布的碳纤维人脸智能锁X9S Max，采用超跑级碳纤维材料，内置AI伏羲大模型与八大人脸AI算法，为用户带来刷脸入户新体验。在新品内外双摄人脸锁K7G Max的助力下，TCL在上半年传统电商1500元及以上的室内外双摄智能锁销量TOP1。